製品主導型営業の自動化

顧客シグナルを活用し、スケールする営業へ

製品主導型営業の本質は、顧客の成功と自社の成長を一致させることです。 顧客行動を正しく理解し、最適なタイミングでエンゲージメントを実行するには、自動化による仕組み化が不可欠です。

  • 850万ドル

    年間のカスタマーサクセス部門での人件費削減

  • 3倍

    ABMおよびリードから商談へのパイプライン創出

  • 67％向上

    6か月で従業員生産性を改善

製品主導型営業の自動化で 売上継続率 (NRR)を最大化

Use Case

顧客データをGTMシステム間で同期

  • 数千のGTMシステムと顧客データを連携
  • リバースETLで下流システムへデータを反映
  • リアルタイムまたはバッチ同期に対応
  • 1,000以上の事前構築済みコネクターでデータを統合
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Use Case

重要な顧客シグナルに集中

  • 既存ツール内で正確かつ最新のデータを可視化
  • マーケティング、営業、カスタマーサクセスへ適切なタイミングで共有
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Use Case

スケールして実行

  • 顧客行動に基づくGTMプレイを定義
  • レシピでアクションを自動化
  • 最適なタイミングで顧客にアプローチ
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アカウントインテリジェンスで実行力を高める

  • 顧客360を実現

    Workatoのコネクターと自動化により、アカウントデータを統合し、GTM施策に活用できるインサイトを生成します。

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  • GTMチームへインサイトを提供

    データウェアハウスの分析結果をマーケティング、営業、カスタマーサクセスへ共有し、優先度の高い顧客対応を支援します。

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  • 製品主導型営業の実行基盤を構築

    NRR向上には、顧客理解だけでなく、再現性のあるGTMプレイの設計と実行が不可欠です。

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事前構築済みコネクターで成長を加速

  • Snowflake

    データ基盤と統合し、ビジネスデータを活用・変換しながら自動化を実行

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  • Marketo

    マーケティング資産作成、リード管理、ターゲティング配信を自動化

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  • Salesforce

    CRMデータを活用し、営業・カスタマーサービス・マーケティングデータを統合

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  • Outreach

    過去実績に基づく営業活動最適化と商談加速を支援

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