RevOps challenges
組織が見逃している収益機会:20~30% アプリケーション間や部門間の非効率なプロセスが原因で、毎年、これだけの潜在的な収益機会を逸しています。個別のシステムで、異なる時間に異なるユーザーによって完了しなければならないすべてのタスクがどれだけあるのか考えてみましょう。
Revenue operations cycle
It’s easy to understand why RevOps teams struggle with alignment. Just think of all the different tasks that must be completed in different systems, at different times, by different people.
- リードへの迅速な応答
- 適切なタイミングで適切なユーザーをターゲットにする
- 否定的な意見を管理して、案件を有利に進める
- 承認、見積から入金、オンボーディングプロセスを合理化する
- 問題を解決してチャンピオンを作成する
- アップセルやクロスセルにつながる商談を発見する